План продаж (новый)
Инструмент позволяет выставлять многоуровневый план продаж для менеджеров по разным показателям и сравнивать фактические и плановые значения в оперативном режиме.
Перейти в него можно с главной страницы системы MACRO

Чтобы начать работу с конфигуратором впервые создайте вид плана в разделе Настройки бокового меню.

При создании вида плана необходимо указать Наименование, из каких уровней он будет состоять и какие показатели считать.

Варианты, доступные к выбору в качестве уровня:
Жилой комплекс (ЖК компании)
Дом (Дома компании)
Категория (Квартира, Машиноместо, Малоэтажка, Земельный участок, Кладовая, Коммерческая недвижимость)
Класс квартир (Произвольный параметр, заданный в квартирах заранее через Расширенную эксель-шахматку дома)
Вид квартир (Студия, 1,2,3,4-комнатные квартиры)
Отдел продаж (Применимо, если в компании более одного отдела продаж)
Менеджер (Менеджеры компании)
Способ обеспечения (Фонд, Эскроу)
Программа покупки (Основные: Ипотека, Наличка и Рассрочка. Дополнительно созданные в вашей компании программы покупок)
Показатели, доступные к подсчету
Сумма привлеченных денег, ₽
Стоимость за м², ₽
Количество сделок, шт.
Сумма продаж, ₽
Объем продаж, м²
Количество заявок, шт.
Плановая цена сделки, ₽
Рассмотрим простой вариант, когда необходимо настроить план продаж по домам и менеджерам. В качестве показателей плана возьмем Количество сделок и Сумму продаж.

Переключаемся в Конфигуратор в боковом меню.
Выбрав в Конфигураторе вид плана, мы видим отображение первой строкой общего плана по выбранным показателям на всю компанию, далее по домам и внутри домов по менеджерам.
Период планирования по умолчанию система предлагает текущий год. Его можно указывать вручную.

Заполнение значений в конфигураторе производится с нижнего уровня. То есть, сначала заполняем плановые значения в показателях по менеджерам, тем самым произойдет автоматическое суммирование значений по дому. А когда заполним по менеджерам внутри каждого дома, то произойдет автоподсчет значений по всем домам, и система выдаст итоговый план по компании. Останется только проверить, всё ли внесено корректно, и если верно - двойным кликом мыши подтвердить итог.


Отчет по выполнению плана продаж находится в боковом меню и представляет собой отображение фактических значений относительно плановых по уровням и показателям.
В отчет попадают проведенные сделки, в зависимости от указанной в них даты проведения сделки.

На этом примере видно, что за август 2022:
менеджер Войнов В. выполнил план по кол-ву сделок, но не выполнил по сумме продаж (сумме договора из 2 шага сделки)
менеджер Кабинетов М. перевыполнил план по обоим показателям
менеджер Макарова М. не выполнила план.
по дому «ЖК Мичуринская аллея» план не был задан, но фактические показатели по одному из менеджеров есть.
в рамках всей компании план продаж ни по кол-ву сделок, ни по сумме продаж не выполнен.
ВАЖНО!
Новый конфигуратор планов продаж является еще дорабатываемым инструментом.
Следите за обновлениями в специальном новостном канале.
Желаем всем выполнения своих планов и продуктивной работы менеджеров!
Last updated