Поддерживающее ценообразование

Поддерживающее ценообразование — это инструмент для аналитики продаж 
и своевременной корректировки цен.

Как включить

Перед началом работы необходимо получить доступ к ценообразованию, который задается через Администратора.

Перед тем как начать работать с Поддерживающим ценообразованием необходимо настроить Стартовое (обе опции располагаются в меню дома слева).

Примечание: Поддерживающее ЦО можно настраивать без Стартового, но часть аналитики будет неполной.

Ниже краткая инструкция настройки Стартового ценообразования. Полная инструкция по ссылке.

Стартовое ценообразование

Перед началом формирования цен на объекты в зависимости от их параметров (этажности, сторон света и т.д.) заполняем Шахматку дома в пункте Редактирования.
Цены на объекты в Шахматке можно не проставлять.

Из пункта меню дома Редактирование переходим в Сформировать квартиры. Скачиваем пустой шаблон Шахматки дома. Заполняем его: обязательно указываем классы и номера стояков.

Если хотя бы у одной квартиры отсутствует хотя бы один из этих параметров — вместо отображения инструмента будет выводится ошибка.

После загрузки Шахматки и простановки нужных параметров становится активным Стартовое ценообразование. И вы можете начать формировать цены на недвижимость в зависимости от параметров:
ставить базовые цены и применять к ним коэффициенты.

Вам становятся доступны несколько таблиц:

• Базовые цены и сводная аналитика по классам квартир. Цены заполняются в этой таблице и сохраняются в онлайн-режиме.

• Сводная аналитика по количеству комнат.

• Добавочные коэффициенты по классам квартир. По каждому критерию для каждого класса квартир можно указать некий коэффициент в %, допустимы отрицательные значения (понижающий коэффициент), округление до сотых, по умолчанию пусто, заполняется онлайн. Можно добавлять еще критерии, нажимая на Плюсик и Добавить.

• Коэффициенты этажей и стояков.

• Итоговая сводная таблица по 4 параметрам: Общая стоимость, Площадь, Цена за м², Номера квартир.

После того, как цены были выставлены, необходимо переключить свитчер Подтвердить массовое изменение стоимостей и Применить проект.

Проект на Новый прайс применится ко всем статусам, но объекты в статусах: Бронь и Сделка в работе будут продаваться по зафиксированной ранее стоимости. В случае расторжения договоренностей стоимость квартиры обновится уже по Новому прайсу.

Поддерживающее ценообразование

При входе на страницу Поддерживающего ценообразования отображается список имеющихся проектов ценообразования.

В списке проектов видим:

• Номер проекта. Ссылка на страницу этого проекта.

• Комментарий, указанный в проекте.

• Объектов. Общее кол-во объектов, у которых после применения 
проекта изменилась стоимость.

• Итого по дому. Итоговое изменение стоимостей по дому после применения проекта.

• Дата создания. Дата создания проекта.

• Дата применения. Дата применения проекта.

• Применил. ФИО сотрудника, применившего проект.

Для поиска нужного Проекта, воспользуйтесь фильтрами по: ID проекта, дате создания, дате применения и кто из сотрудников применил.

Для того, чтобы создать Новый проект по ценообразованию, нажмите на синий +.

Примечание: 1. Для начала работы с инструментом проверяем, что у всех квартир в доме указаны классы и номера стояков. 2. Для начала работы с инструментом проверяем, что в рамках каждого подъезда существует только ОДНА квартира в одном и том же стояке на одном и том же этаже.

После создания Нового проекта поддерживающего ценообразования на странице проекта сверху можно увидеть панель управления Проектом, состоящую из трех блоков:

• Информационный блок (дата создания, комментарий, скачивание стандартной эксель-шахматки 
для квартир, где в качестве прайсовых стоимостей будут подставляться Проектные стоимости).

• Блок для подгрузки документов.

• Блок сводной информации по изменению цен. 


Блоки отображаются и действуют одинаково во всех вкладках проекта.

Под панелью управления размещаются три вкладки: • Поклассовая аналитика • Матрица изменения цен • Статистика продаж

Примечания. Новый термин: Стоимость объекта с учетом максимальной скидки Вычисление этой стоимости опирается на акции, доступные для конкретного объекта: виртуально применяется каждая акция отдельно к прайсовой или проектной стоимости объекта и затем среди получившихся вариантов стоимостей выбирается самая низкая — она и будет являться стоимостью
с учетом максимальной скидки.

Поклассовая аналитика

На вкладке Поклассовая аналитика вы увидите таблицы из Стартового ценообразования (описанного выше), которые перенесены как информационные.

Учитываются следующие дополнения: Таблицы цен по классам квартир: кроме таблицы по текущему дому включают также аналогичные таблицы по всем остальным домам текущего ЖК, если в этих домах была проведена процедура установки Стартовых стоимостей. 


1. Таблицы Шахматки дополнились еще несколькими срезами аналитики. А именно:

• Общая текущая стоимость (с учетом макс. скидки)
 В каждой ячейке отображается общая текущая (прайсовая) стоимость конкретной квартиры с учетом максимальной скидки для квартир в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка;
и стоимость по договору для квартир в статусах: Бронь, Сделка в работе, Сделка проведена.
 Итого:
 - Мин. текущая стоимость, ₽ — минимальная стоимость в столбце.
 - Макс. текущая стоимость, ₽ — максимальная стоимость в столбце.
 - Общая текущая стоимость, ₽ — сумма стоимостей по столбцу.

• Общая проектная стоимость
 В каждой ячейке отображается стоимость конкретной квартиры, рассчитанная в рамках текущего проекта ценообразования, для квартир в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка, 
либо стоимость по договору для квартир в статусах: Бронь, Сделка в работе, Сделка проведена.
 Итого:
 - Мин. проектная стоимость, ₽ — минимальная стоимость в столбце.
 - Макс. проектная стоимость, ₽ — максимальная стоимость в столбце.
 - Общая проектная стоимость, ₽ — сумма стоимостей по столбцу.

• Дата продажи
 В ячейках для квартир в статусах: Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка отображается текущий статус квартиры. 
Для квартир в статусах Сделка в работе и Сделка проведена выводятся даты проведения этих сделок, 
а при отсутствии даты проведения выводится дата начала сделки.
Итого: отсутствует.

• Дельта изменения стоимости, ₽
 В каждой ячейке отображается разница между текущей прайсовой стоимостью квартиры и стоимостью, рассчитанной в рамках текущего проекта (по формуле: Новая прайсовая стоимость – Текущая прайсовая стоимость)
Итого: отсутствует.

• Дельта изменения стоимости, %
 В каждой ячейке отображается разница в % между текущей прайсовой стоимостью квартиры и стоимостью, рассчитанной в рамках текущего проекта (по формуле: (Новая прайсовая стоимость – Текущая прайсовая стоимость) / Текущая прайсовая стоимость * 100)
Итого: отсутствует
.

• Дельта изменения стоимости, ₽/м²
 В каждой ячейке отображается разница между текущей прайсовой ценой за квадрат квартиры и ценой, рассчитанной в рамках текущего проекта (по формуле: Новая прайсовая цена за квадрат – Текущая прайсовая цена за квадрат)
Итого: отсутствует.

1. В таблице с номерами квартир ячейки “заливаются” цветами, соответствующими текущему статусу объекта
(до применения проекта) или статусу объекта на момент применения проекта. Зелёные — Подбор. Серые — Сделка проведена. Голубые — Сделка в работе. Оранжевые — Бронь. 


2. В крайнем столбце параметр Распроданность по этажу рассчитывается по формуле: (Кол-во квартир в статусах Бронь, Сделка в работе, Сделка проведена / Общее кол-во квартир на этаже * 100). Например, на этаже 10 квартир, из них продано 2
Распроданность = (2 / 10 * 100) = 20%

Матрица изменения цен

На вкладке Матрица изменения цен вы увидите три таблицы: • Таблица цен по классам квартир • Сводная таблица цен по комнатности • Реестр квартир

Таблица цен по классам квартир строится автоматически на основании комнатности и классов квартир.

Примечание: ВАЖНО! 1-к. квартира с признаком Студия учитываются как отдельная комнатность с названием Студия.

Столбцы:

• Кол-во комнат объединяет классы по кол-ву комнат.

• Класс квартиры выводит ранее заданные в Шахматке названия всех классов квартир в доме.

• Всего указывает общее кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом.

• Всего в продаже с учетом броней указывает кол-во квартир определенной комнатности 
с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения проекта.

• Всего продано указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта) 
или находились в этом статусе на момент применения Проекта.


• Всего сделок в работе указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка в работе (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта.

• Всего в брони указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Бронь (до применения Проекта) или находились 
в этом статусе на момент применения Проекта.


• Всего в продаже указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

• Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки) — суммируются текущие
(на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовые стоимости объектов с учетом максимальной скидки (термин введен раннее), определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир.


• Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — текущая минимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость
с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся 
в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.


• Продано за %текущий месяц% без учета сделок в работе указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце, в котором был создан проект ценообразования, но не позже даты применения Проекта.


• Продано в %текущий месяц% с учетом сделок в работе = Продано в %текущий месяц% без учета сделок в работе + Всего сделок в работе.


• Текущая максимальная стоимость — это текущая максимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость среди объектов определенной комнатности 
с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

• СЛЕДУЮЩИЕ ТРИ ПОЛЯ используются для переоценки и являются одновременно редактируемыми и вычисляемыми. Если в одно поле ввести численные значения, то в остальных двух полях будет перерасчет:

• Повышение средней цены за м² При заполнении поля происходит увеличение Проектной стоимости за счет повышения Проектной цены за квадрат на указанную сумму от текущей прайсовой цены за квадрат в объектах определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

Вместе с тем пересчитываются поля Повышение общей стоимости в абсолюте и Повышение общей стоимости в %. Для пересчета поля (при редактировании любого из прочих двух полей) используется формула: Проектная средняя цена за м² этих объектов – Текущая средняя прайсовая цена за м² этих объектов.

• Повышение общей стоимости в абсолюте При заполнении поля происходит увеличение Проектной стоимости на указанную сумму от текущей прайсовой стоимости в объектах определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились
в этих статусах на момент применения Проекта. Вместе с тем пересчитываются поля Повышение средней цены за м² и Повышение общей стоимости в %. Для пересчета поля (при редактировании любого из прочих двух полей) используется формула (Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов – Текущая мин. прайсовая стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов).

• Повышение общей стоимости в % При заполнении поля происходит увеличение Проектной стоимости на указанный % от текущей прайсовой стоимости в объектах определенной комнатности 
с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

Вместе с тем пересчитываются поля Повышение средней цены за м² и Повышение общей стоимости в абсолюте. Для пересчета поля (при редактировании любого из прочих двух полей) используется формула = (Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов – Текущая мин. прайсовая стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов) / (Текущая мин. прайсовая стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов) * 100.


Завершающие 4 поля:

• Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — минимальная проектная стоимость с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка 
(до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость.

• Проектная средняя цена за м² (с учетом макс. скидки) — суммируются проектные стоимости 
с учетом максимальной скидки объектов определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир.
Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость.

• Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа) — минимальная проектная стоимость среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв 
или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость.


• Проектная средняя цена за м² — суммируются проектные стоимости объектов определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились 
в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир. 
Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость.

Итоговые строчки состоят из четырех строк:
 • Количество, шт. — общее количество квартир 
 • Площадь, м² — сумма общих площадей квартир 
 • Средняя цена, ₽/м² — (Итого «Стоимость, ₽:» / Итого «Площадь, м²») 
 • Стоимость, ₽ — сумма текущих прайсовых стоимостей квартир

1. Особые условия для следующих столбцов:
 • Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки)
 • Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки)



Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:
В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма текущих прайсовых стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу Всего в продаже с учетом броней).



В продаже (макс. скидка): (Сумма текущих прайсовых стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу Всего в продаже).



1. Особые условия для следующих столбцов:
 • Повышение средней цены за м²
 • Повышение общей стоимости в абсолюте
 • Повышение общей стоимости в %



Подытог по строке у этих трех столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:
Повышение В продаже + Бронь (макс. скидка), %: ((Итого проектная «Средняя цена, ₽/м²» 
В продаже + Бронь (макс. скидка)) – (Итого текущая прайсовая «Средняя цена, ₽/м²» В продаже 
+ Бронь (макс. скидка)) / (Итого текущая прайсова «Средняя цена, ₽/м²» В продаже + Бронь 
(макс. скидка)) * 100.



Повышение В продаже (макс. скидка), %: ((Итого проектная «Средняя цена, ₽/м²» В продаже (макс. скидка) – (Итого текущая прайсовая «Средняя цена, ₽/м²» В продаже (макс. скидка)) / (Итого текущая прайсовая «Средняя цена, ₽/м²» В продаже (макс. скидка)) * 100.

1. Особые условия для следующих столбцов:
 • Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа)
 • Проектная средняя цена за м²


Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:
 В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма текущих проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах 
на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу Всего в продаже с учетом броней).



При отсутствии у объектов проектных стоимостей используются текущие прайсовые стоимости.
 В продаже (макс. скидка): (Сумма текущих проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу «Всего в продаже»).


При отсутствии у объектов Проектных стоимостей используются Текущие прайсовые стоимости.


1. Особые условия для следующих столбцов:
 • Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки)
 • Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки)



Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:
 В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма текущих прайсовых стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта).

В продаже (макс. скидка): (Сумма текущих прайсовых стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта).



1. Особые условия для следующих столбцов:
 • Повышение средней цены за м²
 • Повышение общей стоимости в абсолюте
 • Повышение общей стоимости в %



Подытог по строке у этих трех столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:
 Повышение В продаже + Бронь (макс. скидка), ₽: (Итого по проектной стоимости В продаже + Бронь (макс. скидка)) – (Итого по текущей прайсовой стоимости В продаже + Бронь (макс. скидка)). Повышение В продаже (макс. скидка), ₽: ((Итого по проектной стоимости В продаже (макс. скидка)) – (Итого по текущей прайсовой стоимости В продаже (макс. скидка)).



1. Особые условия для следующих столбцов:
 • Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа)
 • Проектная средняя цена за м²



Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:
В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта).



При отсутствии у объектов проектных стоимостей используются текущие прайсовые стоимости.
 В продаже (макс. скидка): (Сумма проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта).


При отсутствии у объектов Проектных стоимостей используются Текущие прайсовые стоимости.

Сводная таблица цен по комнатности Строится автоматически на основании количества комнат.

• Кол-во комнат — объединение квартир по количеству комнат.


• Всего, шт. — общее кол-во квартир определенной комнатности.

• Всего, % — кол-во квартир определенной комнатности в процентном выражении от общего кол-ва квартир в доме.

• Всего в продаже с учетом броней, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые 
на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.


• Всего продано, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта.


• Всего продано, % — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта, в процентном выражении от общего кол-ва проданных квартир в доме.


• Всего сделок, шт. в работе — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка в работе (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта.


• Всего в брони, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Бронь (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта.


• Всего в продаже, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.


• Всего в продаже, м² — общая площадь квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка 
(до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.


• Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки) — суммируются текущие 
(на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовые стоимости объектов 
с учетом максимальной скидки, определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта и делятся на общую площадь этих квартир.


• Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — текущая минимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость
с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, которые на текущий момент находятся 
в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.


• Продано в %текущий месяц% без учета сделок в работе, шт. — кол-во квартир определенной комнатности в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце, в котором был создан проект ценообразования, но не позже даты применения Проекта.


• Продано в %текущий месяц% с учетом сделок в работе, шт. — (Продано в %текущий месяц% без учета сделок в работе + Всего сделок в работе).


• Итого: суммирование по столбцам с кол-вом объектов и продаж.

Реестр квартир

Полный перечень всех квартир в Доме в их текущих статусах или в статусах, в которых они находились на момент применения проекта.

• № — порядковый номер квартиры

• Секция (при отсутствии выводится номер подъезда)

• Кол-во комнат

• Этаж

• Общая площадь

• Класс

• Номер стояка

• Высота потолка

• Стороны света

• Вид из окон

• Стартовая стоимость

• Текущий прайс

• Текущий прайс (с учетом макс. скидки)

• Проектная стоимость (пока не задано “Повышение стоимости”, Проектная стоимость = Текущий прайс)

• Проектная стоимость (с учетом макс. скидки)

Статистика продаж

В табличном виде отображаются Плановые и Фактические показатели, Таблица цен по классам квартир и Диаграмма изменения стоимости за м² в зависимости от объема продаж. Можно выгрузить в данные в PDF.

1. План


Таблица включает плановые показатели продаж помесячно и поквартально, а также нарастающий итог. Для корректного формирования таблицы в компании должен быть создан План продаж
 (Главная -> План продаж -> Настройки -> Добавить вид плана) с признаком Использовать в поддерживающем ЦО (с учетом включенного свитчера в Настройках компании) и показателями: • Сумма продаж, ₽ • Объём продаж, м²

Уровни вложенности обязательно должны включать в себя Дом, т.к. показатели будут собираться 
по конкретному Дому.
 


Значение столбцов в таблице План:

• Месяц/Квартал — сверху вниз перечисляются все месяцы текущего года, затем 4 квартала следующего года, затем 1-й квартал года, следующего за ним.


• Объём продаж, м² — выводятся плановые значения по дому из плана продаж за месяц или квартал (сумма по месяцам) по показателю Объём продаж, м².


• Сумма продаж, ₽ — выводятся плановые значения по дому из плана продаж за месяц или квартал (сумма по месяцам) по показателю Сумма продаж, ₽.


• Стоимость за м², ₽ — (Сумма продаж, ₽ / Объём продаж, м²).

• Объём продаж нарастающим итогом, м² — в самой верхней строке = Объём продаж, м² в этой строке, в каждой последующей строке = (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).


• Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ — в самой верхней строке = Сумма продаж, ₽ в этой строке, в каждой последующей строке = (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ из предыдущей строки).


• Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — (Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ / Объём продаж нарастающим итогом, м²). 


Итого: • Объём продаж, м² — сумма по столбцу. • Сумма продаж, ₽ — сумма по столбцу. • Стоимость за м², ₽ — (Итого Сумма продаж, ₽ / Итого Объём продаж, м²). • Объём продаж нарастающим итогом, м² — значение последней строки в столбце. • Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце. • Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце.

1. Факт
 Таблица включает фактические показатели продаж помесячно, а также нарастающий итог.

Столбцы:

• Месяц
 - Декабрь года, предшествовавшего году создания Проекта.
 - Все месяцы текущего года вплоть до месяца, в котором был создан Проект.
 - %текущий месяц% + сделки в работе (месяц, в котором был создан Проект).
 - %текущий месяц% + сделки в работе и брони (месяц, в котором был создан Проект).
 - Не реализовано.
 • Объём продаж, м²
 - Строки месяцев до текущего — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж 
по показателю Объём продаж, м².
 - %текущий месяц% + Сделки в работе — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж по показателю Объём продаж, м² за текущий месяц + площадь объектов, которые на текущий момент 
(но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Сделка в работе.
 - %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони — ((%текущий месяц% + Сделки в работе) + сумма площадей 
по объектам, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Бронь).
 - Не реализовано — сумма площадей по объектам, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка.


• Сумма продаж, ₽
 - Строки месяцев до текущего — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж 
по показателю Сумма продаж, ₽.
 - %текущий месяц% + Сделки в работе — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж по показателю Сумма продаж, ₽ за текущий месяц + стоимость по договорам объектов, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Сделка в работе.
 - %текущий месяц% + Сделки в работе и брони — ((%текущий месяц% + Сделки в работе) + стоимость по договорам объектов, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Бронь).
 - Не реализовано (с учетом макс. скидки) — прайсовая стоимость объектов с учетом максимальной скидки , которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка.

• Стоимость за м², ₽ во всех строках — (Сумма продаж, ₽ / Объём продаж, м²).


• Объём продаж нарастающим итогом, м².
 - в самой верхней строке = Объём продаж, м² в этой строке.
 - Строки месяцев до текущего — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м²
из предыдущей строки).
 - %текущий месяц% + Сделки в работе — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).
 - %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² из строки крайнего месяца, предшествовавшего текущему).
 - Не реализовано — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² 
из строки %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони).


• Сумма продаж нарастающим итогом, ₽
 - в самой верхней строке = Сумма продаж, ₽ в этой строке.
 - Строки месяцев до текущего — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).
 - %текущий месяц% + Сделки в работе — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).
 - %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из строки крайнего месяца, предшествовавшего текущему).
 - Не реализовано (с учетом макс. скидки) — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из строки %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони).


• Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — во всех строках — (Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ / Объём продаж нарастающим итогом, м²).

• Итого:
 - Объём продаж, м² — ((сумма Объём продаж, м² по строкам месяцев до текущего) + (Объём продаж, м²
в строке %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони) + (Объём продаж, м² в строке Не реализовано)).
 - Сумма продаж, ₽ — ((сумма Сумма продаж, ₽ по строкам месяцев до текущего) + (Сумма продаж, ₽ в строке “%текущий месяц% + Сделки в работе и Брони”)+ (Сумма продаж, ₽ в строке Не реализовано)). - Стоимость за м², ₽ — (Итого Сумма продаж, ₽ / Итого Объём продаж, м²).
 - Объём продаж нарастающим итогом, м² — значение последней строки в столбце.
 - Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце.
 - Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце.

Таблица цен по классам квартир строится автоматически на основании классов квартир.

Столбцы:

• Класс квартиры выводит ранее заданные в Шахматке названия всех классов квартир в доме.

• Всего указывает общее кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом.

• Всего в продаже с учетом броней указывает кол-во квартир определенной комнатности 
с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

• Всего продано указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта.


• Всего сделок в работе указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка в работе (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта.

• Всего в брони указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Бронь (до применения Проекта) или находились 
в этом статусе на момент применения Проекта.


• Всего в продаже указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

• Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки) — суммируются текущие
(на текущий момент или на момент применения проекта) прайсовые стоимости объектов с учетом максимальной скидки (термин введен раннее), определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир.


• Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — текущая минимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость
с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.


• Продано за %текущий месяц% без учета сделок в работе указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце, 
в котором был создан Проект ценообразования, но не позже даты применения Проекта.


• Продано в %текущий месяц% с учетом сделок в работе = Продано в %текущий месяц% без учета сделок в работе + Всего сделок в работе.


• Продано в %прошлый месяц% — кол-во квартир определенного класса в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце, который предшествовал созданию Проекта ценообразования.

Диаграмма


Строится по нарастающим итогам таблиц Плана и Факта. • Ось X — Объём продаж нарастающим итогом, м² • Ось Y — Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽

Выводятся два ряда:

• Плановые значения (Синий ряд)
 Каждая точка — это значение каждой строки из столбца Квартал/месяц в таблице План. • Фактические значения (Оранжевый ряд)
 Каждая точка — это значение каждой строки из столбца Месяц в таблице Факт, при этом 
линия до точки Не реализовано выводится пунктиром.

Итог. Применение проекта

После внесения всех изменений в цены и принятия изменений по пересчету стоимости переключаем свитчер, подтверждаем массовое изменение стоимости и применяем проект. При этом происходит следующее:

• Свитчер подтверждения, кнопка подтверждения, а также все поля ввода в проекте блокируются. • Проектная стоимость записывается в Прайсовую стоимость объекта. • В каждой квартире логируются события: Установлена новая прайсовая стоимость через поддерживающее ценообразование с указанием этих стоимостей, от лица сотрудника, установившего эти стоимости. • В доме логируется событие Массовая установка новых прайсовых стоимостей квартир через поддерживающее ценообразование от лица сотрудника, установившего эти стоимости.

В Поддерживающе ЦО мы увидим когда и кем был применен Проект по ЦО.

Итак, мы познакомились с полнофункциональной опцией Поддерживающего ценообразования, 
которое можно эффективно применять для изменения цен, а также отслеживать всю аналитику 
по различным параметрам.