Поддерживающее ценообразование

Поддерживающее ценообразование — это инструмент для аналитики продаж  и своевременной корректировки цен.

Как включить

Перед началом работы необходимо получить доступ к ценообразованию, который задается через Администратора.

Перед тем как начать работать с Поддерживающим ценообразованием необходимо настроить Стартовое (обе опции располагаются в меню дома слева).

Примечание: Поддерживающее ЦО можно настраивать без Стартового, но часть аналитики будет неполной.

Ниже краткая инструкция настройки Стартового ценообразования. Полная инструкция по ссылке.

Стартовое ценообразование

Перед началом формирования цен на объекты в зависимости от их параметров (этажности, сторон света и т.д.) заполняем Шахматку дома в пункте Редактирования. Цены на объекты в Шахматке можно не проставлять.

Из пункта меню дома Редактирование переходим в Сформировать квартиры. Скачиваем пустой шаблон Шахматки дома. Заполняем его: обязательно указываем классы и номера стояков.

Если хотя бы у одной квартиры отсутствует хотя бы один из этих параметров — вместо отображения инструмента будет выводится ошибка.

После загрузки Шахматки и простановки нужных параметров становится активным Стартовое ценообразование. И вы можете начать формировать цены на недвижимость в зависимости от параметров: ставить базовые цены и применять к ним коэффициенты.

Вам становятся доступны несколько таблиц:

• Базовые цены и сводная аналитика по классам квартир. Цены заполняются в этой таблице и сохраняются в онлайн-режиме.

• Сводная аналитика по количеству комнат.

• Добавочные коэффициенты по классам квартир. По каждому критерию для каждого класса квартир можно указать некий коэффициент в %, допустимы отрицательные значения (понижающий коэффициент), округление до сотых, по умолчанию пусто, заполняется онлайн. Можно добавлять еще критерии, нажимая на Плюсик и Добавить.

• Коэффициенты этажей и стояков.

• Итоговая сводная таблица по 4 параметрам: Общая стоимость, Площадь, Цена за м², Номера квартир.

После того, как цены были выставлены, необходимо переключить свитчер Подтвердить массовое изменение стоимостей и Применить проект.

Проект на Новый прайс применится ко всем статусам, но объекты в статусах: Бронь и Сделка в работе будут продаваться по зафиксированной ранее стоимости. В случае расторжения договоренностей стоимость квартиры обновится уже по Новому прайсу.

Поддерживающее ценообразование

При входе на страницу Поддерживающего ценообразования отображается список имеющихся проектов ценообразования.

В списке проектов видим:

• Номер проекта. Ссылка на страницу этого проекта.

• Комментарий, указанный в проекте.

• Объектов. Общее кол-во объектов, у которых после применения  проекта изменилась стоимость.

• Итого по дому. Итоговое изменение стоимостей по дому после применения проекта.

• Дата создания. Дата создания проекта.

• Дата применения. Дата применения проекта.

• Применил. ФИО сотрудника, применившего проект.

Для поиска нужного Проекта, воспользуйтесь фильтрами по: ID проекта, дате создания, дате применения и кто из сотрудников применил.

Для того, чтобы создать Новый проект по ценообразованию, нажмите на синий +.

Примечание: 1. Для начала работы с инструментом проверяем, что у всех квартир в доме указаны классы и номера стояков. 2. Для начала работы с инструментом проверяем, что в рамках каждого подъезда существует только ОДНА квартира в одном и том же стояке на одном и том же этаже.

После создания Нового проекта поддерживающего ценообразования на странице проекта сверху можно увидеть панель управления Проектом, состоящую из трех блоков:

• Информационный блок (дата создания, комментарий, скачивание стандартной эксель-шахматки  для квартир, где в качестве прайсовых стоимостей будут подставляться Проектные стоимости).

• Блок для подгрузки документов.

• Блок сводной информации по изменению цен.  

Блоки отображаются и действуют одинаково во всех вкладках проекта.

Под панелью управления размещаются три вкладки: • Поклассовая аналитика • Матрица изменения цен • Статистика продаж

Примечания. Новый термин: Стоимость объекта с учетом максимальной скидки Вычисление этой стоимости опирается на акции, доступные для конкретного объекта: виртуально применяется каждая акция отдельно к прайсовой или проектной стоимости объекта и затем среди получившихся вариантов стоимостей выбирается самая низкая — она и будет являться стоимостью с учетом максимальной скидки.

Поклассовая аналитика

На вкладке Поклассовая аналитика вы увидите таблицы из Стартового ценообразования (описанного выше), которые перенесены как информационные.

Учитываются следующие дополнения: Таблицы цен по классам квартир: кроме таблицы по текущему дому включают также аналогичные таблицы по всем остальным домам текущего ЖК, если в этих домах была проведена процедура установки Стартовых стоимостей.  

Таблицы Шахматки дополнились еще несколькими срезами аналитики. А именно:

• Общая текущая стоимость (с учетом макс. скидки)  В каждой ячейке отображается общая текущая (прайсовая) стоимость конкретной квартиры с учетом максимальной скидки для квартир в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка; и стоимость по договору для квартир в статусах: Бронь, Сделка в работе, Сделка проведена.  Итого:  - Мин. текущая стоимость, ₽ — минимальная стоимость в столбце.  - Макс. текущая стоимость, ₽ — максимальная стоимость в столбце.  - Общая текущая стоимость, ₽ — сумма стоимостей по столбцу.

• Общая проектная стоимость  В каждой ячейке отображается стоимость конкретной квартиры, рассчитанная в рамках текущего проекта ценообразования, для квартир в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка,  либо стоимость по договору для квартир в статусах: Бронь, Сделка в работе, Сделка проведена.  Итого:  - Мин. проектная стоимость, ₽ — минимальная стоимость в столбце.  - Макс. проектная стоимость, ₽ — максимальная стоимость в столбце.  - Общая проектная стоимость, ₽ — сумма стоимостей по столбцу.

• Дата продажи  В ячейках для квартир в статусах: Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка отображается текущий статус квартиры.  Для квартир в статусах Сделка в работе и Сделка проведена выводятся даты проведения этих сделок,  а при отсутствии даты проведения выводится дата начала сделки. Итого: отсутствует.

• Дельта изменения стоимости, ₽  В каждой ячейке отображается разница между текущей прайсовой стоимостью квартиры и стоимостью, рассчитанной в рамках текущего проекта (по формуле: Новая прайсовая стоимость – Текущая прайсовая стоимость) Итого: отсутствует.

• Дельта изменения стоимости, %  В каждой ячейке отображается разница в % между текущей прайсовой стоимостью квартиры и стоимостью, рассчитанной в рамках текущего проекта (по формуле: (Новая прайсовая стоимость – Текущая прайсовая стоимость) / Текущая прайсовая стоимость * 100) Итого: отсутствует .

• Дельта изменения стоимости, ₽/м²  В каждой ячейке отображается разница между текущей прайсовой ценой за квадрат квартиры и ценой, рассчитанной в рамках текущего проекта (по формуле: Новая прайсовая цена за квадрат – Текущая прайсовая цена за квадрат) Итого: отсутствует.

В таблице с номерами квартир ячейки “заливаются” цветами, соответствующими текущему статусу объекта (до применения проекта) или статусу объекта на момент применения проекта. Зелёные — Подбор. Серые — Сделка проведена. Голубые — Сделка в работе. Оранжевые — Бронь.  
В крайнем столбце параметр Распроданность по этажу рассчитывается по формуле: (Кол-во квартир в статусах Бронь, Сделка в работе, Сделка проведена / Общее кол-во квартир на этаже * 100). Например, на этаже 10 квартир, из них продано 2 Распроданность = (2 / 10 * 100) = 20%

Матрица изменения цен

На вкладке Матрица изменения цен вы увидите три таблицы: • Таблица цен по классам квартир • Сводная таблица цен по комнатности • Реестр квартир

Таблица цен по классам квартир строится автоматически на основании комнатности и классов квартир.

Примечание: ВАЖНО! 1-к. квартира с признаком Студия учитываются как отдельная комнатность с названием Студия.

Столбцы:

• Кол-во комнат объединяет классы по кол-ву комнат.

• Класс квартиры выводит ранее заданные в Шахматке названия всех классов квартир в доме.

• Всего указывает общее кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом.

• Всего в продаже с учетом броней указывает кол-во квартир определенной комнатности  с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения проекта.

• Всего продано указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта)  или находились в этом статусе на момент применения Проекта. 

• Всего сделок в работе указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка в работе (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта.

• Всего в брони указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Бронь (до применения Проекта) или находились  в этом статусе на момент применения Проекта. 

• Всего в продаже указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

• Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки) — суммируются текущие (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовые стоимости объектов с учетом максимальной скидки (термин введен раннее), определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир. 

• Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — текущая минимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся  в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. 

• Продано за %текущий месяц% без учета сделок в работе указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце, в котором был создан проект ценообразования, но не позже даты применения Проекта. 

• Продано в %текущий месяц% с учетом сделок в работе = Продано в %текущий месяц% без учета сделок в работе + Всего сделок в работе. 

• Текущая максимальная стоимость — это текущая максимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость среди объектов определенной комнатности  с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

• СЛЕДУЮЩИЕ ТРИ ПОЛЯ используются для переоценки и являются одновременно редактируемыми и вычисляемыми. Если в одно поле ввести численные значения, то в остальных двух полях будет перерасчет:

• Повышение средней цены за м² При заполнении поля происходит увеличение Проектной стоимости за счет повышения Проектной цены за квадрат на указанную сумму от текущей прайсовой цены за квадрат в объектах определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

Вместе с тем пересчитываются поля Повышение общей стоимости в абсолюте и Повышение общей стоимости в %. Для пересчета поля (при редактировании любого из прочих двух полей) используется формула: Проектная средняя цена за м² этих объектов – Текущая средняя прайсовая цена за м² этих объектов.

• Повышение общей стоимости в абсолюте При заполнении поля происходит увеличение Проектной стоимости на указанную сумму от текущей прайсовой стоимости в объектах определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. Вместе с тем пересчитываются поля Повышение средней цены за м² и Повышение общей стоимости в %. Для пересчета поля (при редактировании любого из прочих двух полей) используется формула (Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов – Текущая мин. прайсовая стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов).

• Повышение общей стоимости в % При заполнении поля происходит увеличение Проектной стоимости на указанный % от текущей прайсовой стоимости в объектах определенной комнатности  с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

Вместе с тем пересчитываются поля Повышение средней цены за м² и Повышение общей стоимости в абсолюте. Для пересчета поля (при редактировании любого из прочих двух полей) используется формула = (Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов – Текущая мин. прайсовая стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов) / (Текущая мин. прайсовая стоимость (кроме 1 этажа) этих объектов) * 100. 

Завершающие 4 поля:

• Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — минимальная проектная стоимость с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка  (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость.

• Проектная средняя цена за м² (с учетом макс. скидки) — суммируются проектные стоимости  с учетом максимальной скидки объектов определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир. Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость.

• Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа) — минимальная проектная стоимость среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв  или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость. 

• Проектная средняя цена за м² — суммируются проектные стоимости объектов определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились  в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир.  Если в каком-либо объекте отсутствует проектная стоимость, то вместо нее для вычислений используется Текущая прайсовая стоимость.

Итоговые строчки состоят из четырех строк:  • Количество, шт. — общее количество квартир   • Площадь, м² — сумма общих площадей квартир   • Средняя цена, ₽/м² — (Итого «Стоимость, ₽:» / Итого «Площадь, м²»)   • Стоимость, ₽ — сумма текущих прайсовых стоимостей квартир

Особые условия для следующих столбцов:  • Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки)  • Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки)

Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные: В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма текущих прайсовых стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу Всего в продаже с учетом броней).  

В продаже (макс. скидка): (Сумма текущих прайсовых стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу Всего в продаже).  

Особые условия для следующих столбцов:  • Повышение средней цены за м²  • Повышение общей стоимости в абсолюте  • Повышение общей стоимости в %

Подытог по строке у этих трех столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные: Повышение В продаже + Бронь (макс. скидка), %: ((Итого проектная «Средняя цена, ₽/м²»  В продаже + Бронь (макс. скидка)) – (Итого текущая прайсовая «Средняя цена, ₽/м²» В продаже  + Бронь (макс. скидка)) / (Итого текущая прайсова «Средняя цена, ₽/м²» В продаже + Бронь  (макс. скидка)) * 100.  

Повышение В продаже (макс. скидка), %: ((Итого проектная «Средняя цена, ₽/м²» В продаже (макс. скидка) – (Итого текущая прайсовая «Средняя цена, ₽/м²» В продаже (макс. скидка)) / (Итого текущая прайсовая «Средняя цена, ₽/м²» В продаже (макс. скидка)) * 100.

Особые условия для следующих столбцов:  • Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа)  • Проектная средняя цена за м²

Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:  В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма текущих проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах  на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу Всего в продаже с учетом броней).  

При отсутствии у объектов проектных стоимостей используются текущие прайсовые стоимости.  В продаже (макс. скидка): (Сумма текущих проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта) / (Итого площадь по столбцу «Всего в продаже»). 

При отсутствии у объектов Проектных стоимостей используются Текущие прайсовые стоимости. 

Особые условия для следующих столбцов:  • Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки)  • Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки)

Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:  В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма текущих прайсовых стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта).

Особые условия для следующих столбцов:  • Повышение средней цены за м²  • Повышение общей стоимости в абсолюте  • Повышение общей стоимости в %

Подытог по строке у этих трех столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные:  Повышение В продаже + Бронь (макс. скидка), ₽: (Итого по проектной стоимости В продаже + Бронь (макс. скидка)) – (Итого по текущей прайсовой стоимости В продаже + Бронь (макс. скидка)). Повышение В продаже (макс. скидка), ₽: ((Итого по проектной стоимости В продаже (макс. скидка)) – (Итого по текущей прайсовой стоимости В продаже (макс. скидка)).  

Особые условия для следующих столбцов:  • Проектная мин. стоимость (кроме 1 этажа)  • Проектная средняя цена за м²

Подытог по строке у этих двух столбцов объединяется, в нем выводятся следующие данные: В продаже + Бронь (макс. скидка): (Сумма проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта).  

При отсутствии у объектов проектных стоимостей используются текущие прайсовые стоимости.  В продаже (макс. скидка): (Сумма проектных стоимостей с учетом макс. скидки среди объектов, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта). 

При отсутствии у объектов Проектных стоимостей используются Текущие прайсовые стоимости.

Сводная таблица цен по комнатности Строится автоматически на основании количества комнат.

• Кол-во комнат — объединение квартир по количеству комнат. 

• Всего, шт. — общее кол-во квартир определенной комнатности.

• Всего, % — кол-во квартир определенной комнатности в процентном выражении от общего кол-ва квартир в доме.

• Всего в продаже с учетом броней, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые  на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. 

• Всего продано, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта. 

• Всего продано, % — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта, в процентном выражении от общего кол-ва проданных квартир в доме. 

• Всего сделок, шт. в работе — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка в работе (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта. 

• Всего в брони, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусе Бронь (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта. 

• Всего в продаже, шт. — кол-во квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. 

• Всего в продаже, м² — общая площадь квартир определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка  (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. 

• Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки) — суммируются текущие  (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовые стоимости объектов  с учетом максимальной скидки, определенной комнатности, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта и делятся на общую площадь этих квартир. 

• Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — текущая минимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, которые на текущий момент находятся  в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. 

• Продано в %текущий месяц% без учета сделок в работе, шт. — кол-во квартир определенной комнатности в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце, в котором был создан проект ценообразования, но не позже даты применения Проекта. 

• Продано в %текущий месяц% с учетом сделок в работе, шт. — (Продано в %текущий месяц% без учета сделок в работе + Всего сделок в работе). 

• Итого: суммирование по столбцам с кол-вом объектов и продаж.

Реестр квартир

Полный перечень всех квартир в Доме в их текущих статусах или в статусах, в которых они находились на момент применения проекта.

№ — порядковый номер квартиры
Секция (при отсутствии выводится номер подъезда)
Кол-во комнат
Этаж
Общая площадь
Класс
Номер стояка
Высота потолка
Стороны света
Вид из окон
Стартовая стоимость
Текущий прайс
Текущий прайс (с учетом макс. скидки)
Проектная стоимость (пока не задано “Повышение стоимости”, Проектная стоимость = Текущий прайс)
Проектная стоимость (с учетом макс. скидки)

Статистика продаж

В табличном виде отображаются Плановые и Фактические показатели, Таблица цен по классам квартир и Диаграмма изменения стоимости за м² в зависимости от объема продаж. Можно выгрузить в данные в PDF.

План

Таблица включает плановые показатели продаж помесячно и поквартально, а также нарастающий итог. Для корректного формирования таблицы в компании должен быть создан План продаж  (Главная -> План продаж -> Настройки -> Добавить вид плана) с признаком Использовать в поддерживающем ЦО (с учетом включенного свитчера в Настройках компании) и показателями: • Сумма продаж, ₽ • Объём продаж, м²

Уровни вложенности обязательно должны включать в себя Дом, т.к. показатели будут собираться  по конкретному Дому.   

Значение столбцов в таблице План:

• Месяц/Квартал — сверху вниз перечисляются все месяцы текущего года, затем 4 квартала следующего года, затем 1-й квартал года, следующего за ним. 

• Объём продаж, м² — выводятся плановые значения по дому из плана продаж за месяц или квартал (сумма по месяцам) по показателю Объём продаж, м². 

• Сумма продаж, ₽ — выводятся плановые значения по дому из плана продаж за месяц или квартал (сумма по месяцам) по показателю Сумма продаж, ₽. 

• Стоимость за м², ₽ — (Сумма продаж, ₽ / Объём продаж, м²).

• Объём продаж нарастающим итогом, м² — в самой верхней строке = Объём продаж, м² в этой строке, в каждой последующей строке = (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки). 

• Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ — в самой верхней строке = Сумма продаж, ₽ в этой строке, в каждой последующей строке = (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ из предыдущей строки). 

• Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — (Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ / Объём продаж нарастающим итогом, м²).  

Итого: • Объём продаж, м² — сумма по столбцу. • Сумма продаж, ₽ — сумма по столбцу. • Стоимость за м², ₽ — (Итого Сумма продаж, ₽ / Итого Объём продаж, м²). • Объём продаж нарастающим итогом, м² — значение последней строки в столбце. • Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце. • Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце.

Факт  Таблица включает фактические показатели продаж помесячно, а также нарастающий итог.

Столбцы:

• Месяц  - Декабрь года, предшествовавшего году создания Проекта.  - Все месяцы текущего года вплоть до месяца, в котором был создан Проект.  - %текущий месяц% + сделки в работе (месяц, в котором был создан Проект).  - %текущий месяц% + сделки в работе и брони (месяц, в котором был создан Проект).  - Не реализовано.  • Объём продаж, м²  - Строки месяцев до текущего — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж  по показателю Объём продаж, м².  - %текущий месяц% + Сделки в работе — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж по показателю Объём продаж, м² за текущий месяц + площадь объектов, которые на текущий момент  (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Сделка в работе.  - %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони — ((%текущий месяц% + Сделки в работе) + сумма площадей  по объектам, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Бронь).  - Не реализовано — сумма площадей по объектам, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка. 

• Сумма продаж, ₽  - Строки месяцев до текущего — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж  по показателю Сумма продаж, ₽.  - %текущий месяц% + Сделки в работе — выводятся фактические значения по дому из основного плана продаж по показателю Сумма продаж, ₽ за текущий месяц + стоимость по договорам объектов, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Сделка в работе.  - %текущий месяц% + Сделки в работе и брони — ((%текущий месяц% + Сделки в работе) + стоимость по договорам объектов, которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусе Бронь).  - Не реализовано (с учетом макс. скидки) — прайсовая стоимость объектов с учетом максимальной скидки , которые на текущий момент (но не позже даты применения Проекта) находятся в статусах: Подбор, Маркетинговый резерв, Маркетинговая сделка.

• Стоимость за м², ₽ во всех строках — (Сумма продаж, ₽ / Объём продаж, м²). 

• Объём продаж нарастающим итогом, м².  - в самой верхней строке = Объём продаж, м² в этой строке.  - Строки месяцев до текущего — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).  - %текущий месяц% + Сделки в работе — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).  - %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м² из строки крайнего месяца, предшествовавшего текущему).  - Не реализовано — (Объём продаж, м² в этой строке + Объём продаж нарастающим итогом, м²  из строки %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони). 

• Сумма продаж нарастающим итогом, ₽  - в самой верхней строке = Сумма продаж, ₽ в этой строке.  - Строки месяцев до текущего — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).  - %текущий месяц% + Сделки в работе — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из предыдущей строки).  - %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из строки крайнего месяца, предшествовавшего текущему).  - Не реализовано (с учетом макс. скидки) — (Сумма продаж, ₽ в этой строке + Сумма продаж нарастающим итогом, м² из строки %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони). 

• Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — во всех строках — (Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ / Объём продаж нарастающим итогом, м²).

• Итого:  - Объём продаж, м² — ((сумма Объём продаж, м² по строкам месяцев до текущего) + (Объём продаж, м² в строке %текущий месяц% + Сделки в работе и Брони) + (Объём продаж, м² в строке Не реализовано)).  - Сумма продаж, ₽ — ((сумма Сумма продаж, ₽ по строкам месяцев до текущего) + (Сумма продаж, ₽ в строке “%текущий месяц% + Сделки в работе и Брони”)+ (Сумма продаж, ₽ в строке Не реализовано)). - Стоимость за м², ₽ — (Итого Сумма продаж, ₽ / Итого Объём продаж, м²).  - Объём продаж нарастающим итогом, м² — значение последней строки в столбце.  - Сумма продаж нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце.  - Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽ — значение последней строки в столбце.

Таблица цен по классам квартир строится автоматически на основании классов квартир.

Столбцы:

• Класс квартиры выводит ранее заданные в Шахматке названия всех классов квартир в доме.

• Всего указывает общее кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом.

• Всего продано указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусе Сделка проведена (до применения Проекта) или находились в этом статусе на момент применения Проекта. 

• Всего в продаже указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта.

• Текущая средняя цена за м² в продаже (с учетом макс. скидки) — суммируются текущие (на текущий момент или на момент применения проекта) прайсовые стоимости объектов с учетом максимальной скидки (термин введен раннее), определенной комнатности и с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта, и делятся на общую площадь этих квартир. 

• Текущая мин. стоимость в продаже (кроме 1 этажа, с учетом макс. скидки) — текущая минимальная (на текущий момент или на момент применения Проекта) прайсовая стоимость с учетом максимальной скидки среди объектов, расположенных ВЫШЕ первого этажа (исключение составляют ситуации, когда в выборке существует только одна квартира, и она находится на 1 этаже), определенной комнатности, с определенным классом, которые на текущий момент находятся в статусах Подбор, Бронь, Маркетинговый резерв или Маркетинговая сделка (до применения Проекта) или находились в этих статусах на момент применения Проекта. 

• Продано за %текущий месяц% без учета сделок в работе указывает кол-во квартир определенной комнатности с определенным классом в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце,  в котором был создан Проект ценообразования, но не позже даты применения Проекта. 

• Продано в %прошлый месяц% — кол-во квартир определенного класса в статусе Сделка проведена и датой проведения в месяце, который предшествовал созданию Проекта ценообразования.

Диаграмма 

Строится по нарастающим итогам таблиц Плана и Факта. • Ось X — Объём продаж нарастающим итогом, м² • Ось Y — Стоимость за м² нарастающим итогом, ₽

Выводятся два ряда:

• Плановые значения (Синий ряд)  Каждая точка — это значение каждой строки из столбца Квартал/месяц в таблице План. • Фактические значения (Оранжевый ряд)  Каждая точка — это значение каждой строки из столбца Месяц в таблице Факт, при этом  линия до точки Не реализовано выводится пунктиром.

Итог. Применение проекта

После внесения всех изменений в цены и принятия изменений по пересчету стоимости переключаем свитчер, подтверждаем массовое изменение стоимости и применяем проект. При этом происходит следующее:

• Свитчер подтверждения, кнопка подтверждения, а также все поля ввода в проекте блокируются. • Проектная стоимость записывается в Прайсовую стоимость объекта. • В каждой квартире логируются события: Установлена новая прайсовая стоимость через поддерживающее ценообразование с указанием этих стоимостей, от лица сотрудника, установившего эти стоимости. • В доме логируется событие Массовая установка новых прайсовых стоимостей квартир через поддерживающее ценообразование от лица сотрудника, установившего эти стоимости.

В Поддерживающе ЦО мы увидим когда и кем был применен Проект по ЦО.

Итак, мы познакомились с полнофункциональной опцией Поддерживающего ценообразования,  которое можно эффективно применять для изменения цен, а также отслеживать всю аналитику  по различным параметрам.

Last updated 1 month ago